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經銷商為什么這么堅決與徹底
發布時間:2012-10-12 16:36
 

亞澳農機的經銷商為什么這么堅決與徹底?

2012年,國內整個農機行業不是非常景氣,特別是動力農用拖拉機與小麥收割機市場銷售非常不景氣,再加上國家對農機補貼政策的更加嚴格的規范執行,全國農機經銷商對代理產品的選擇與市場的操作更加謹慎與兼顧長遠考慮。

亞澳農機的區域經銷商今年也出現了三個有趣的產品抉擇與市場操作的典型實例。

首先是亞澳農機的南陽經銷商,該經銷商在今年7月份到西安戶縣亞澳農機公司進行商業回訪,公司安排客戶參觀了生產車間生產過程及成品貨場后,并介紹了公司2012年度內部產品質量管理提升的系統工作情況與工作進度情況,客戶竟然當場下現金訂單60多萬元,在回到南陽后,該客戶將公司原代理的其他廠家同類產品直接全部大折扣地低價處理掉,決定只經銷代理亞澳農機的產品,在專心做好原有的亞澳變速旋耕機與變速旋播施肥機的市場開發的同時,近期還專門針對亞澳雙軸滅茬機在南陽地區進行了好幾場的產品作業田間演示會。

再就是寶雞區域市場,今年實現所有主要品牌主機經銷商全部主動配套亞澳耕播機具,即使是銷售淡季,寶雞市場需求也是甚是火爆,為什么會如此?龐大而厚實的亞澳農機用戶產品品質口碑引導著這些主要經銷商做出了這樣的選擇。正如一個經銷商說得好“亞澳的產品不論是往賣場那一放還是在田里一耕作,就顯示出產品品質明顯優于其他同類產品,用戶張嘴只要它,我們不賣它才有問題!”

特別是公司滄州區域的代理商,特別是看到2012年以來亞澳耕播機具產品質量脫胎換骨的提升現實,竟然直接將自己代理的其他廠家的滯銷的耕播機具打包當廢品一次性賣掉了,僅僅賣廢鋼鐵就賣了10多萬元,專心只做亞澳農機的耕播機具。

為什么這些經銷商出現這么堅決與徹底的商業經銷行為,產品品質是生產企業市場價值與市場尊嚴的起點!

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